Video-ideeën voor B2B: 6 formats die werken op LinkedIn

De beste video-ideeën voor een B2B-bedrijf komen niet uit een brainstorm, maar uit je eigen mensen. Een salesmedewerker die in 20 seconden uitlegt wat hij doet. Een expert die 1 hardnekkig misverstand onderuit haalt. Een collega die de camera meeneemt in haar werkdag. Dat zijn formats die op LinkedIn werken, omdat ze tonen wie er achter je bedrijf zit.

De bedrijfsfilm van 3 minuten met dronebeelden en een voice-over? Die heeft nog een plek op je website. In de feed scrolt iedereen erover.

Waarom werkt video op LinkedIn voor B2B?

Omdat mensen kopen van mensen, ook als de klant een bedrijf is. LinkedIn meldt dat video-advertenties 30% meer reacties per vertoning krijgen dan statische beelden in de feed, en dat productdemo's goed werken bij een B2B-publiek (bron). Volgens ons geldt dat ook voor gewone posts: een gezicht met een duidelijke mening doet meer dan een logo.

Welke video-ideeën werken voor B2B?

1. Wat doe je in 20 seconden?

Zet een collega voor de camera en stel 1 vraag: wat doe jij hier, in 20 seconden? Dat werkt met sales, maar ook met de boekhouding of de logistiek. Het maakt je bedrijf menselijk en je hebt meteen een reeks: elke week iemand anders.

2. De hot take

1 stelling die tegen de gewoonte ingaat. "De duurste offerte is vaak de goedkoopste." "Je hebt geen marketingplan nodig, wel 10 klantvragen." Een hot take moet iets zijn wat je echt meent en kan uitleggen. Anders is het clickbait, en dat ruikt je publiek.

3. 1 vraag, 1 antwoord

De vraag die klanten het vaakst stellen, beantwoord door je beste expert, in minder dan een minuut. Dit is ook het format waarmee je gevonden wordt als mensen zoeken. We schreven er al over in talking head video maken.

4. POV: een dag uit het werk

Film vanuit het standpunt van een medewerker. Hoe een project start, hoe een levering verloopt, wat er gebeurt na een telefoontje van een klant. Je toont je proces zonder het uit te leggen.

5. De korte demo

Toon in stappen hoe je product of dienst werkt. Een software, een machine, het rapport dat je klant krijgt. LinkedIn noemt productdemo's expliciet als sterk voor B2B.

6. Een case in 45 seconden

Een voor en na, of een klant die vertelt wat er veranderde. Een case in beeld zegt meer dan een case als pdf.

Hoe lang moet een B2B-video op LinkedIn zijn?

Kort. Voor video-advertenties zegt LinkedIn dat video's onder 1 minuut de hoogste klik- en engagementcijfers halen, en dat video's onder 30 seconden vaker tot het einde bekeken worden. Zet je kernboodschap in de eerste 10 seconden. Bijna 80% kijkt zonder geluid, dus ondertitels zijn verplicht, en houd tekst op het scherm op 4 tot 7 woorden (bron).

Hoe krijg je je collega's voor de camera?

Dat is in de praktijk de grootste drempel. Niet de camera, wel de mensen ervoor. Wat helpt:

• Geef een paar kernpunten, geen volledige tekst. Voorlezen hoor je meteen.
• Plan een vaste shootdag per maand, zodat het een afspraak is en geen extra werk.
• Film meerdere video's op 1 ochtend. Wie opgewarmd is, wordt bij de derde video pas echt goed.
• Laat goedkeuring gebeuren op het script, vooraf. Niet achteraf op de montage.

Zo werken we zelf ook: ideeën, script, goedkeuring, een vaste shootdag en een interne review voor de montage naar de klant gaat.

Ben je marketeer of communicatieverantwoordelijke en zoek je iemand die mee bedenkt wat je filmt, niet alleen hoe? AMKA schrijft de ideeën en scripts, begeleidt je collega's voor de camera en monteert alles klaar voor LinkedIn, Instagram en je website. Bekijk video bij AMKA, of lees LinkedIn Ads of Facebook Ads voor B2B als je je video's ook wil adverteren.

Veelgestelde vragen

Hoeveel video's moet een B2B-bedrijf posten?

Volgens ons wint regelmaat van volume. 2 tot 4 video's per maand die je volhoudt, doen meer dan 10 in 1 maand en daarna niets.

Moet ik professioneel filmen?

Voor de feed volstaat een smartphone met goed licht en goed geluid. Voor cases en je website loont een professionele shoot.

Wie moet er in beeld komen?

De mensen met wie je klant later praat: sales, experts, de zaakvoerder.

Bronnen: LinkedIn, video-advertenties.