LinkedIn Ads of Facebook Ads voor B2B: wat kies je?

LinkedIn Ads of Facebook Ads voor B2B? Wil je bedrijven bereiken op basis van functie, sector of bedrijfsgrootte, dan is LinkedIn de logische keuze. Facebook en Instagram zijn goedkoper per vertoning en sterk om lokaal bekend te worden, maar je bereikt er iedereen. Krijg je via je ads vooral aanvragen van particulieren terwijl je bedrijven zoekt? Dan is je content meestal niet het probleem. Dan zit je op het verkeerde kanaal.

Waarom krijg je via Facebook Ads veel particuliere aanvragen?

Volgens ons ligt het meestal hieraan: Meta zoekt de mensen die het snelst doen wat je campagne vraagt. Vraag je zoveel mogelijk aanvragen, dan krijg je mensen die makkelijk een formulier invullen. Dat zijn vaak particulieren. Een drukkerij die bedrijven zoekt, krijgt dan vragen voor 20 trouwkaarten. Een IT-dienstverlener die kmo's wil, krijgt vragen over een laptop die thuis niet opstart.

Dat is geen slechte campagne. Het is een campagne die doet wat ze moet doen, voor het verkeerde publiek.

Wat is het verschil tussen LinkedIn Ads en Facebook Ads?

• Doelgroep. Op LinkedIn target je op wat mensen doen: functie, sector, bedrijfsgrootte. Op Facebook en Instagram vooral op wie mensen zijn en waar ze wonen.
• Prijs. Meta is goedkoop per vertoning. Bij de merken die AMKA beheert, kostten 1.000 vertoningen gemiddeld €3,04. LinkedIn is per vertoning duurder, je betaalt er voor een smallere, zakelijke doelgroep.
• Minimumbudget. Volgens LinkedIn start je vanaf $10 per dag, voor elk advertentieformaat, en is het minimum voor een nieuwe campagne $100 in totaal (bron).
• Content. Op Instagram wint wat entertaint. Op LinkedIn wint wat iets uitlegt: een expert die een vraag beantwoordt, een case, een korte demo.

Wanneer kies je voor LinkedIn Ads?

Als je klant een bedrijf is en je weet wie er beslist. Een aankoper, een HR-verantwoordelijke, de zaakvoerder van een kmo. Als 1 nieuwe klant voor jou veel waard is, mag een klik ook meer kosten.

Een tip die vaak vergeten wordt: zorg dat de mensen uit je advertenties ook op je bedrijfspagina en in je gewone posts te zien zijn. Wie je ad ziet en daarna je pagina bekijkt, moet hetzelfde gezicht en dezelfde boodschap terugvinden. Anders voelt je advertentie als een losse folder.

Denk wel aan het formaat. LinkedIn geeft aan dat video-advertenties onder 1 minuut de hoogste klik- en engagementcijfers halen, en dat bijna 80% van de gebruikers video-advertenties zonder geluid bekijkt (bron). Ondertitels zijn daar dus geen extraatje.

Wanneer blijf je beter bij Facebook en Instagram?

Als je ook particulieren wil, of als je vooral lokaal bekend wil worden. Een vakman in de Denderstreek die zowel voor gezinnen als voor kantoren werkt, wordt op Meta goedkoop zichtbaar in zijn regio. Meta is ook sterk in retargeting: mensen die je website bezochten of je video bekeken, opnieuw bereiken.

Je hoeft dus niet altijd te kiezen. Een combinatie werkt vaak goed: Meta voor bekendheid en retargeting, LinkedIn voor de bedrijven die je echt wil.

Hoe verschuif je budget van Facebook naar LinkedIn?

Begin klein en meet wat telt. Niet het aantal aanvragen, wel het aantal aanvragen van het juiste type. Zo pakken wij dat aan:

1. Bekijk je laatste 20 aanvragen. Hoeveel kwamen van bedrijven?
2. Bouw de Meta-campagne die vooral particulieren oplevert af, of zet ze om naar retargeting.
3. Zet dat budget in op een kleine LinkedIn-campagne met 1 duidelijke doelgroep.
4. Gebruik video en foto's van echte projecten. Geen stockbeeld.
5. Vergelijk na 4 tot 6 weken de kwaliteit van de aanvragen, niet alleen de prijs per klik.

En zorg dat je content klopt voor je adverteert. Op LinkedIn overtuigen cases en expertise meer dan slimme targeting. Bookkeepers groeide met AMKA op LinkedIn van 612 naar 1.053 volgers.

Twijfel je welk kanaal bij jouw bedrijf past? AMKA maakt de content en zet de campagnes op binnen ons social media beheer, vanaf €850 per maand voor bedrijven, adsbudget apart. Lees ook hoe Meta nu per foto en tekst toont wat werkt, of neem contact op.

Veelgestelde vragen

Wat kost LinkedIn Ads minimaal?

Volgens LinkedIn $10 per dag, en $100 in totaal voor een nieuwe campagne.

Werkt Facebook Ads voor B2B?

Voor bekendheid en retargeting wel. Wil je targeten op functie of sector, dan is LinkedIn preciezer.

Hoe lang moet een LinkedIn-video zijn?

LinkedIn ziet bij video-advertenties de beste klik- en engagementcijfers onder 1 minuut.

Bronnen: LinkedIn, je eerste campagne voorbereiden; LinkedIn, video-advertenties.